Am decis sa scriu acest articol in urma unui val de plangeri din spatiul virtual despre campania Black Friday. Una din principalele noastre valori este transparenta, asa ca mai jos, o sa “dam din casa” 🙂
Istoric
Black Friday este un concept care a plecat din America si este a doua zi dupa “Thanksgiving Day”. “Thanksgiving Day” este sarbatorit in a 4a zi de joi din luna noiembrie.
Ea marcheaza inceputul sezonului de cumparaturi de Craciun, luna in care toata lumea cumpara cadouri 🙂
Black Friday in Romania
Black Friday nu se mai tine in Romania in aceeasi perioda de acum cativa ani cand cei de la eMAG au decis sa il mute mai devreme cu o saptamana din cauza zilelor libere (Sfantul Andrei).
Anul acesta a fost mutat cu 2 saptamani mai devreme din cauza alegerilor.
Nefiind nici un fel de reglementare, termenul a fost abuzat de retailer si folosit chiar si atunci cand nu trebuie. Am vazut prea multe campanii intitulate “black friday de vara”, “black friday november” etc.
Black Friday la Trisport.ro
De cand am decis sa participam si noi in aceasta campanie, am stiut ca trebuie sa oferim cele mai bune preturi din an si pe cat posibil din piata (Romania, Europa, World Wide)
Pentru ca avem produse foarte tehnice si unele destul de scumpe am hotarat ca o singura zi s-ar putea sa fie prea putin pentru a lua o decizie corecta, asa ca la noi campania dureaza 3 zile, de vineri pana duminica.
Cum facem reducerile?
Avem doua moduri prin care facem reduceri:
- Reducem produsele din stoc
Verificam stocul si facem reduceri la brandurile unde avem un stoc mai mare. Fiind produse care se vor inlocui anul viitor cu colectie noua si nu mai avem toate masurile, de multe ori reducerea este mai mare decat marja noastra de profit.
Chiar daca produsele sunt vandute in pierdere, incasarile din lichidarea stocului se duc in achizitia stocului nou pentru anul viitor.
2. Reducem anumite produse cu cerere foarte mare
Fiind o perioada in care toata lumea cauta cel mai bun pret, automat volumul de vanzari creste considerabil. Negociem cu producatorii un pret special pentru achizitia unei cantitati mari. De obicei negociem pentru o gama restransa de produse, de obicei modele care nu sunt curente.
Cel mai bun exemplu este Garmin, unde anul acesta am redus considerabil un numar mare de produse precum gama Fenix 5, gama Forerunner, gama Instinct si gama Edge.
Mai mult, aici am reusit sa negociem cu unii producatori ca mai putem face inca o comanda in aceleasi conditii si dupa finalizarea campaniei. Astfel incat nu mai exista o limitare pentru clientii nostri, nu trebuie sa se trezeasca cu noaptea in cap si sa stea cu ochii in calculator ca sa prinda un produs.
Ce nu facem la Trisport
Ca si consumator, nu mi-a placut niciodata toata nebunia legata de modificarea zilnica a preturilor.
La Trisport.ro toate produsele sunt vandute la RRP (pretul recomandat de producator), de unde aplicam diferite discount-uri in functie de produs.
Niciodata nu am crescut preturile inainte de campanii si nici nu o vom face. Toate produsele pe care le vindem sunt produse foarte cunoscute, iar clientii nostri fac un reseach de cel putin cateva zile (cateodata chiar si luni) inainte de a face achizitia.
Stocuri
Am mai avut plangeri legate de disponibilitatea anumitor categorii de produse. Din pacate cele pe care le reducem din stocul nostru nu avem cum sa le multiplicam, avem doar cateva si se duc repede 🙂
Am reusit totusi ca la unele produse sa putem plasa si o comanda ulterior, astfel incat sa puteti cumpara fara sa fiti limitati.
Preturi
Stiu ca nu avem cele mai mici preturi si asta a fost principala cerere de la voi. Din pacate, ne comparati cu companii foarte mari din Europa care au volume mult mai mari si de mult ori pretul nostru de achizitie este mai mare decat pretul lor de vanzare.
Nu avem nicio sansa sa concuram cu ei, asa ca ne bazam pe experienta de cumparare pe care o oferim, cat si toate serviciile de care ai nevoie dupa achizitie. Cunoastem foarte bine produsele pe care le comercializam si incercam pe cat posibil sa le folosim si sa le testam. Ce nu ne place, nu va mai ajunge la vanzare 🙂
O data pe an incercam totusi sa va oferim preturi mai bune decat veti gasi oriunde altundeva.
De exemplu, anul acesta avem Fenix 5x Sapphire la pretul de 1.849 lei – am incercat sa il gasim in alta parte mai ieftin, dar nu am reusit. Daca reusiti voi, va invit sa puneti un link in comentarii mai jos.
Profitul il investim aproape integral in sport, in evenimente sportive si in atleti care au nevoie de sustinerea noastra si a voastra.
Provocare
Stiu ca este greu de crezut ca cineva poate face un business transparent si onest in Romania (pentru cei care nu ne cunosc), asa ca va propun urmatoarea provocare:
Daca vei gasi un produs pe care il vindem mai ieftin in tot anul 2020 decat va fi redus in campania Black Friday 2020, ne trimiti un print screen si iti oferim produsul CADOU.
Daca ai nelamuriri sau intrebari te astept cu un comment mai jos.
Da, asa este.